“TRẺ EM” Hé Lộ Cách Bán Đất Nền Theo Phân Khu

Bất Động Sản Blog
Rate this post

Làm sao để bán được đất thành công là cả một nghệ thuật mà không phải nhà môi giới nào cũng nắm được. Khám phá ngay những “bí kíp” chốt sale đất đỉnh cao được các “CHỦ” áp dụng dưới đây.

Nền kinh tế chung và thị trường bất động sản Việt Nam đang phát triển từng ngày. Tuy nhiên, thị trường bất động sản nước ta vẫn đang trong tình trạng “người mua trọng người bán”. Thực tế đó khiến các công ty môi giới bất động sản luôn phải vất vả trong việc quảng cáo, tìm kiếm, thuyết phục khách hàng, cạnh tranh… để chốt được giao dịch.

Đừng quá căng thẳng, nếu bạn là một người kinh doanh bất động sản, hãy thử áp dụng một số mẹo dưới đây để có thể bán đất siêu nhanh, với giá có lợi nhất.

Thực tế, cách thức bán đất nền ở từng phân khúc sản phẩm là hoàn toàn khác nhau. Bán đất giá rẻ vài trăm triệu với đất cao cấp vài tỷ đổ lên là hoàn toàn khác nhau. Do đó, cách thức tiếp thị, quảng cáo của hai phân khúc đất nền này cũng khác nhau. Từ cách tạo thông điệp, xây dựng nội dung marketing đến tìm kênh truyền thông sản phẩm đều không giống nhau.

Do đó, nếu bạn là một nhà môi giới bất động sản bán nhiều sản phẩm đất nền ở nhiều phân khúc, cho đối tượng khách hàng khác nhau nhưng lại đổ tiền vào một kênh tiếp thị duy nhất thì khả năng thất bại là rất cao. cao.

Ngay bây giờ, hãy cùng Phúc Trinh lên kế hoạch tiếp cận khách hàng theo từng phân khúc bất động sản, từ bình dân đến cao cấp nhé!

Cách bán đất nền giá rẻ

Tin nhắn phương tiện

Đầu tiên, bạn cần hiểu rõ đặc điểm, thế mạnh của sản phẩm để đưa ra thông điệp truyền thông hấp dẫn nhất. Tất nhiên, điểm nổi bật của sản phẩm đất nền giá rẻ là mức giá rẻ, phù hợp với những nhà đầu tư nhỏ, ít vốn.

Vì vậy, thông điệp truyền thông trên kênh tiếp thị cần nhấn mạnh đến giá bán sản phẩm thấp nhất dự án để thu hút khách hàng.

Chia sẻ về cách bán đất nền giá rẻ, các chuyên gia cũng cho rằng, khách hàng ở phân khúc này có nhiều chương trình khuyến mãi, giảm giá. Vì vậy, bạn cũng có thể áp dụng và kèm theo những con số hấp dẫn để kích thích sự chú ý của khách hàng.

Kênh truyền thông

Các kênh tiếp thị phù hợp cho sản phẩm đất nền giá rẻ bao gồm:

Tờ rơi: Các nhân viên kinh doanh bất động sản nên cố gắng sử dụng mọi nguồn lực để phát triển tờ rơi. Do lượng khách hàng bình dân lớn và luôn rải rác khắp nơi nên khả năng kiếm được khách hàng từ cách này sẽ tương đối hiệu quả.

SMS-marketing và Telesale: Khai thác tối đa danh sách dữ liệu khách hàng bất động sản của bạn. Tuy nhiên, hãy chú ý hạn chế data khách hàng VIP vì họ sẽ không mặn mà với những sản phẩm này.

Đăng trên mạng xã hội: Mạng xã hội như Facebook, Zalo là nơi họ có thể tiếp tục sử dụng các chính sách spam… Spam rất nhiều trên tường của bạn, gieo mầm vào các nhóm về mua bán nhà đất với số lượng thành viên lớn.
Thường thì khi đăng bài trên Facebook, bạn nên tag một vài người bạn vào danh sách bạn bè của mình có độ tuổi trung bình từ 30 – 40 để tăng tương tác và tiếp cận những người khác.

Đăng tin trên website bất động sản: Một cách phổ biến khác để bán đất là đưa quảng cáo của bạn lên nhiều trang web và diễn đàn. Đặc biệt hãy tận dụng các kênh đăng tin bất động sản miễn phí.

Để tăng hiệu quả đưa tin, tiết kiệm thời gian và công sức, bạn có thể sử dụng phần mềm tự động đăng tin trên các trang rao vặt bất động sản. Giá cả tương đối bình dân, từ 200 – 400 nghìn đồng / tháng. Bạn có thể phủ quảng cáo của mình trên hầu hết các trang web bất động sản lớn hiện nay, tỷ lệ thành công khoảng 70%.

Trong phân đoạn này, hãy cố gắng “tối đa spam” trên tất cả các kênh triển khai!

Làm thế nào để bán đất trung gian?

Tin nhắn phương tiện

Khác với việc rao bán đất nền giá rẻ, cách rao bán đất nền trung cấp giá từ 500 triệu đến 1 tỷ đồng / nền cần tránh hình thức rác.

Khách hàng ở phân khúc này thường quan tâm nhất đến 2 yếu tố là vị trí bất động sản và giá trị bất động sản. Vì vậy, trong thông điệp tiếp thị, các nhà môi giới bất động sản nên nhấn mạnh hai điều này.

Kênh truyền thông

Các kênh tiếp thị phù hợp cho sản phẩm đất nền trung cấp bao gồm:

Tờ rơi: Tập trung phát tờ rơi tại các nút giao thông trong bán kính 2-3km xung quanh dự án đất nền. Sau đó, tiếp tục phát tờ rơi quảng cáo bất động sản tại các khu dân cư, đặc biệt là các khu vực đang giải tỏa. Lưu ý không nên phát nhiều lần tại một địa điểm hoặc phát liên tục sát ngày.

Đăng tin trên website bất động sản: Tập trung nhiều hơn vào các kỹ năng đặt tiêu đề để giúp bài đăng của bạn nổi bật. Trong phân khúc này, thay vì nhiều trang web miễn phí. Bạn chỉ có thể tập trung vào các trang có lưu lượng truy cập cao như Batdongsan.com hoặc Homedy.com. Đầu tư vào các gói vip để tăng hiệu quả đăng tin.

Tập trung vào SMS-Marketing và Telesale: Sau khi nhận được dữ liệu khách hàng bất động sản, hãy lọc và phân loại khách hàng cẩn thận. Phân tích khách hàng tiềm năng và khách hàng theo khu vực.

Ví dụ bán đất nền Quảng Ngãi, bạn nên tập trung vào dữ liệu khách hàng khu vực Quảng Ngãi, Đà Nẵng, TP.

Đăng trên mạng xã hội: Cách bán đất nền phân khúc tầm trung là tận dụng các diễn đàn như Webtretho, Otosaigon, Yeutretho,… Đây cũng là nơi có nhiều khách hàng tiềm năng để bạn tiếp cận. Nhưng hãy đọc kỹ nội quy của từng diễn đàn trước khi thực chiến trên các diễn đàn lớn này.

Khai thác Google: Bạn có thể chạy quảng cáo Google Adword hoặc làm SEO để tiếp cận khách hàng tốt hơn. Các trang đăng tin như Homedy.com ngoài việc đăng tin rao vặt còn hỗ trợ bạn chạy Quảng cáo Google Adword hay Facebood rất tiện lợi.

Cách bán đất cao cấp

Với những đất nền thuộc phân khúc cao cấp có giá từ 2-3 tỷ đồng / nền môi giới BĐS cần có cách tiếp cận khách hàng thận trọng và tinh tế hơn. Nếu áp dụng một cách máy móc, cách tiếp thị thông thường sẽ khó có tác dụng, thậm chí còn gây phản tác dụng.

Tin nhắn phương tiện

Các nhà môi giới bất động sản cần hiểu rõ nhu cầu và mong muốn của những khách hàng hạng sang. Liệt kê những điểm mạnh của dự án đất nền bạn đang bán. Đồng thời đưa ra thông điệp với những giá trị và “triển vọng tươi sáng” mà khách hàng nhận được.

Kênh truyền thông

Cách bán đất cao cấp nên sử dụng các kênh truyền thông sau:

SMS- Marketing và Telesale tập trung vào cơ sở dữ liệu VIP: Hãy chọn từ hệ thống CRM dữ liệu thực sự chất lượng. Nếu dữ liệu từ CRM không có sẵn, bạn nên chủ động tìm dữ liệu mới phù hợp với các sản phẩm bất động sản có giá trị cao. Ưu tiên data VIP Và tuyệt đối không spam trên mọi kênh, mọi hình thức truyền thông.

Đăng tin trên website bất động sản: Vẫn tập trung vào các chuyên trang có lượng truy cập lớn như Batdongsan.com hay Homedy.com. Nhưng bạn nên đầu tư vào các gói đăng tin cao cấp như gói HDY Gold hoặc HDY Diamond tại Homedy để đưa tin đăng của mình lên vị trí nổi bật nhất.

Khai thác đa Google: Đối với phân khúc đất nền cao cấp, Google là một kênh cực kỳ hiệu quả. Nếu bạn chiến thắng ở kênh truyền thông này thì chắc chắn vị trí Best-seller đã nằm trong tầm tay của bạn. Tập trung vào nội dung bài viết và kỹ thuật SEO tốt để đưa từ khóa của bạn lên top.

Ở phân khúc bán đất nền cao cấp nói riêng và các sản phẩm bất động sản hạng sang khác nói chung, việc phát tờ rơi quảng cáo thường không mấy hiệu quả. Nó chỉ bổ sung một phần cho các kênh giao tiếp khác của bạn. Do đó, đừng tốn quá nhiều thời gian, công sức và tiền bạc cho kênh quảng cáo này.

Trên đây là các cách bán đất nền mọi phân khúc. Hy vọng đã cung cấp cho các nhà môi giới bất động sản những kiến ​​trúc hữu ích. Đừng quên ghé thăm Phúc Trinh Blog thường xuyên để cập nhật những tin tức mới về thị trường bất động sản Việt Nam nhé! Hãy chia sẻ thông tin với tôi Nhà đất quảng ngãi mỗi ngày bạn!

Bởi: Homedy Blog Broker

Leave a Reply

Your email address will not be published.